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写字楼的最佳出租率是95%,怎样提升出租率呢?

2019-01-16       浏览次数:234

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  写字楼项目从前期规划、定位、立项、投入市场、招商,前期的时间成本和资本投入是很大的,因而老板对出租率要求肯定非常看重。相信每个开发商老板都希望百分之百的出租率。但市场变化太快,市场价格、客户组成和多方面的因素会影响最终的出租率。

  业内认为,写字楼能维持95%左右就是很良好、很健康的项目。亦城时代广场和外文文化大厦都有过非常高的出租率,最高入住率达到99.8%,但后来发现这样会很被动,新的优质客户或者有机会调整的客户反而没有机会调整。95%左右的出租率比较健康,还有一些空间或机会做更好的调整。


  那么怎样才能提升写字楼品质及出租率呢?

  一、从三大方面做考量

  1、硬件设施起决定性作用

一座写字楼从施工到建成,大楼的硬件设施基本都已经确定,如果在后期再从设施上进行大改动势必对已进驻的客户办公环境造成影响,所以大厦硬件本身的技术指标和设计理念也是“功力”体现之一。例如:大厦坐落的位置、周边地铁配套以及大厦的结构等等,这些几乎是不可逆的。 一座大厦先天拥有的硬件设施对大厦的品质是有决定性作用的。硬件设施好的写字楼往往会在同区域同类写字楼中占到了绝对优势,这也是其吸引大批优质客户的一个先天条件。


  2、靠性价比、附加值赢得市场

降低租金固然可以吸引大批的客户入住,但写字楼市场的正常运转是不能以降低租金为手段的。要想从根本上提高自身影响力,赢得优质客户,必须要提高大厦的性价比、附加值。一栋优质写字楼的物业管理非常重要,物业管理公司档次高低,直接决定着大厦未来在市场上的口碑以及长远的大厦品质。纵观深圳各大商务圈的知名写字楼除了自身拥有物业公司的大厦外基本上都聘用了知名的物业管理公司对大厦进行管理,同时尽其所能提高大厦的性价比以及附加值。


  3、统一招商能获得稳定回报

统一招商可保障客户的品质。

开发商将写字楼全部或部分出售,并任由小业主自己往外出租,由于小业主在向外出租的时候一般不大会考虑租户的品质,只要在价格上能谈拢就行,这样会使得写字楼内的企业参差不齐,品质高中低档次杂乱无章,物业管理非常困难,久而久之这栋大厦的整体品质就会下降,有效租金也会持续下跌,空置率可能会有所上升,这应该是谁都不愿看到的结果。


二、实施六个步骤

第1步:在设计阶段就开始塑造品牌和做好品牌的营销,可缩短40%的招租时间。

第2步:在建设阶段开始为出租做准备,为的是在完工之前的12-36个月就能锁定大租户。

第3步:尽可能地达到50%的出租率,以便于在租金谈判中业主能处于有利位置。

第4步:采用战术性和灵活性的租赁策略用以抵消早期租金优惠。

第5步:业主与商业地产招商机构进行合作,以便于通过反佣迅速消化。

第6步:业主与O2O租赁平台合作,依靠大数据平台快速去库存。

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